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    桐乡市安徽商会
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卖房不靠吆喝,买房更加谨慎

今年上半年已接近尾声,再过几天,就要进入下半年,桐乡楼市也迎来了年中考。“成绩”怎么样?下半年的趋势如何?购房者的诉求是什么?各大房产开发商将如何应对?这些答案,需要通过一个购房者和开发商共同参与沟通的平台来检验。昨天,由本报和桐乡房产超市网共同主办的一场桐乡楼市盛宴——美丽幸福+桐乡置业节落下帷幕。置业节上,市区5家精品楼盘集中亮相。现场,每家楼盘的精心布展和多种多样的活动吸引了许多市民的眼球。

场内场外同样热闹

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上周末连着两天凉爽天气,在闷热的梅雨季里实属难得,这使得外出的市民多了,也给在桐乡科技会展中心举行的美丽幸福+桐乡置业节增添了额外的人气。现场的人气到底有多旺?看看外面广场上停得满满当当的车子就知道了。

循着动感的音乐往里走,在会展中心一楼的舞台上,一群打扮利落、朝气蓬勃的少年合着音乐,跳起了热情的伦巴、恰恰舞;还有来自2015小童星·星方向国际儿童模特大赛的小模特们像模像样地走着猫步……精彩的节目轮番上阵,引得过往的市民不由驻足,纷纷拿起手机、相机拍照。

演出间隙,主持人还通过有奖问答等形式向市民介绍置业节活动。

既然来了,自然得进去瞧瞧。布置精美的楼盘展厅显得更有人气。天诚·星湖湾、巨匠·金色名门、中房·西郊庄园、大通·悦府、和谐人家·景苑五大参展楼盘的展厅内聚集了大量的购房者。

大型沙盘、户型图、微型样板房……这次的参展楼盘也是蛮拼的,其目的不外乎让购房者看得明白,买得放心。

一圈逛下来,市民朱晓丽“搜刮”了一沓楼盘宣传资料,“准备给儿子买婚房,今天正巧路过,所以来看看。”

碰巧赶上置业节的有很多,特意赶来参加的更多。

在展厅门口,工作人员面前被围得水泄不通,大家争着在“抢”小狗毛巾、电影兑换券、安吉凯蒂猫乐园门票等礼品。“你看看,这样算加上了吗?”“我之前在微信上报了名,今天是来签到的。”记者一打听,才知道这些市民原来都是本报微信号的“粉丝”,老早就在微信上得知了本次置业节开幕的信息,这不就赶来了。

60多岁的徐阿姨是其中之一。

徐阿姨想买房,面积不用太大,够她和老伴住就行。近两个月来,徐阿姨在女儿的陪同下看了几处楼盘,一直没有满意的。“前几天,我也让女儿帮我把微信号给加上了。今天趁着天气凉爽就过来转转。”徐阿姨逛了一会儿,包里塞了几张户型图的资料。“有几套100平方米以下的还不错,我拿回去和女儿商量商量。

置业节上先来探探底

2015年已过了一半,下半年楼市行情会怎样,这是大家关心的。在当下的时间节点上,开发商和购房者有着同样的“不确定”。

在这两天的置业节上,记者在现场发现,购房者大多以收集信息为主,了解价格情况居多。毕竟下半年“金九银十”还未到来,大家先来探探底。

“来看房的人比较多,售价和优惠折扣是大家问得最多的。”大通·悦府的置业顾问小朱告诉记者,此外,小区环境、地理位置、交通情况也是购房者比较在意的。“等你确定了要买哪套,再跟我们联系。”小朱刚送走了一位顾客,“问的人挺多,但真要坐下来签字买房的人不多。”

“上半年桐乡楼市比较平稳,不知道下半年会不会有变数。趁着这次置业节,先来看看情况。”正拿着一份份房产资料进行对比的市民朱先生告诉记者,他确实有换房的计划,但买房毕竟是大事,不能急于一时。

购房者在观望,开发商也在试探。在这次置业节上,各大参展楼盘在带来一系列品质房源的同时,也带来了不少优惠措施。“世界那么大,请你去看看。”在和谐人家·景苑设置的海报架上,这一句广告词格外吸引人。仔细一看,原来是在置业节上推出的购房就获赠3000元旅游基金的优惠活动。还有天诚·星湖湾、巨匠·金色名门等不约而同打出了购房立减1万元的口号。“我提前打听过优惠情况了,折扣力度和条件要比平常稍微大一些。但我主要是看中置业节上几个精品楼盘集中亮相,不用自己一家家跑。”市民邓武龙是一名上班族,平常没时间和精力去看房,像这样的置业节活动他希望多举办。“货比三家”总归比自己一家一家跑来得省力。

业内人士认为,在当前桐乡楼市大环境整体缓步上升的情况下,购房者的买房热情也在逐渐复苏。下半年的桐乡楼市是否有继续上升的空间?不少开发商通过置业节这个平台,可以一探购房者的虚实,了解购房者意向,并通过宣传为楼盘造势。

刚需族是主力大军

不管桐乡楼市如何变化,一直存在着一群有着最基本住房需求的群体。不管是购置婚房、拆迁购房,还是外来人员购房,这一群“刚需族”是楼市里最强大的“置业大军”。他们也是这次置业节上的主角。

置业节的第一天,记者碰到一家男女老少“齐出马”前来看房的家庭,而且这个家庭还是来自海宁。

“这个小区有几个进出口?”“之前你说的那套户型是在第几幢上?”在中房·西郊庄园的展厅里,大家长瞿先生正和妻子、儿子、儿媳认真地听取置业顾问的讲解,还不时比对着各式房型。

瞿先生一家几年前来桐乡工作,之前一直是租房居住。去年,儿子结婚后,一家人就盘算着想买房。

“租房子不稳定,还是买个房子踏实。”说到安家,瞿先生显得尤为慎重,“我们从去年开始就关注了。因为工作地点的关系,我们特别关注的是城西地段上的几个楼盘,希望能购置一套一家人都满意的住房。”

中房·西郊庄园是瞿先生看了又看的一个楼盘,虽然当天还没确定,但儿媳悄悄透露说,这边推出的一套3房2厅的户型是他们最心仪的,应该很快就会来下单。

在置业节现场,像瞿先生这样的刚需族不在少数。天诚·星湖湾的置业顾问小王告诉记者,在置业节上下单的通常也是看房者里的“熟面孔”了,趁着置业节上有优惠活动就赶来现场下单了。

采访中,多家楼盘的工作人员跟记者说起了今年上半年楼市销售的火热现象,在他们看来,刚需出手是主力,其次是二次置业,改善住房条件的。“桐乡楼市比较稳定,几个楼盘之间价格相差也不大,所以购房者的集中出手时间或是说最佳出手时机大多是在楼盘促销,或者类似置业节、房交会这样的活动上。”